前段时间，我和老婆带儿子逛了一个小商场，商场门口有这样的一个摊位，我老婆比较感兴趣啊，就上前问了一下这是干啥的，对方说呢，可以拿自己的手机积分来兑换一些小礼品。我想自己也有不少积分，就瞬间来了兴趣，问了一下可以兑换哪些商品，对方说呢，不同的东西需要的积分数量是不一样的，其中有一个纸巾一大包里面啊，有这个六包抽纸，需要4000多个积分，我当时想着反正平常也没有用过这个积分，不兑换也浪费掉了，正当我想要兑换的时候呢，老婆拉住了我，跟我说不要兑换，不划算，他们是赚差价的，后来我打开了移动APP，看了一下我的积分可以兑换哪些东西啊，同样数量的积分，我其实可以兑换东西，价值远高于那一大包抽纸。按照价格计算的话，对方可以赚到三四十块钱的差价，后来老婆跟我讲了，这中间的逻辑啊，我才恍然大悟，那么这个行业是如何运作的呢？

    首先我们要知道这样的一个市场叫做积分兑换市场，这个市场呢是非常庞大的，但是知道的人却不多，你看我自己做了十几年的互联网，对这个行业了解都比较少，都差点去兑换了，让别人赚取差价，你就知道这里面的信息不对称有多严重啊。正常情况之下呢，每个人的手机都有积分，包括移动，联通，电信，但是很少有人会查看自己的积分，甚至主动到平台去兑换一些礼品，基本上是一种放养状态，到期就到期了，很少关注，积分的本质逻辑呢，是平台为了保证用户粘性的一种运营手段，你花的话费越多，积分就越高，享受到的一些优惠就越高，能够兑换的礼品就越多，所以呢，不论是移动还是联通都有这个积分兑换商城，我们在手机上查询一下就能够知道自己有多少积分，能够兑换哪些东西，换句话讲啊，积分是平台为了激励用户使用更多话费而给到的优惠，只不过这样的优惠呢，是以礼品的方式出现的。

    既然是礼品，这本身就是有成本的，作为平台呢，一方面想要激励用户的活跃度，激励用户使用更多的话费，另一方面呢，也需要降低成本，用最少的钱办最大的事情，于是就出现了这样的一条产业链，市场上面呢有很多积分兑换平台，这些平台上面汇集了大量的不同公司的积分兑换业务，有移动的积分兑换业务，有联通的积分兑换业务，这些平台呢，自己可以去做积分兑换业务，比如说招聘一些代理人员，通过线下门店或者是地摊的方式，让顾客进行积分兑换，也就是我在商场里面看到的摆地摊的人，他们就是积分兑换平台的代理人员，他们通过礼品兑换的方式呢，回收客户手上的积分。然后积分兑换平台，再将回收回来的积分到平台，也就是移动联通那里进行兑换，赚取差价，所以我的积分，如果是在移动平台APP里面进行兑换，同样的数量的积分啊，可以兑换到更加有价值的东西，而在地摊上进行兑换的话，价值要小很多。

   有人可能会问，既然平台可以兑换，那为什么平台会允许一个第三方兑换平台存在？其实呢，第三方的积分兑换平台存在的意义是非常巨大的，主要有两点，第一点呢，让更多的人知道手机积分可以兑换，这件事情确实有着很多人是不知道的。如果有第三方公司参与进来，做大量的线下地推，反而能够让用户更加明白积分的意义，即便用户很聪明，知道了这中间的赚钱逻辑，那么对于平台来讲也是有意义的，因为用户可以更多的登录APP，查询自己的积分以及可以兑换的商品。第二点呢，节约成本，我上面讲过，积分是有成本的，对于平台来讲呢，既希望用户大量的用自己的APP，又希望能够降低成本，那么第三方积分兑换平台介入进来之后呢，就能够达到这个目的，用户以更小的价值消费的积分，第三方平台虽然也能够从中赚到一部分钱，但是比正常的平台兑换来讲呢，成本仍然是降低的。之前有个朋友问我一个问题啊，说他一个亲戚不上班，整天在超市里面做活动，也不知道他是怎么赚钱的，问她也不说，我觉得他这个亲戚干的就是类似的事情。

   大家不要小瞧这个事情的赚钱能力，一方面呢是信息非常不透明，大家都觉得自己是在占便宜，另一方面呢，那些回收积分的代理人员全部穿着工作服，上面印制的联通、移动给人的信任度还是非常强的，这个不能算是骗人，人家也算是正儿八经的代理，所以打个移动联通的logo是没有问题的，但是呢，稍微想一下就知道啊，他们不是平台人员，因为一件衣服上不太可能同时放联通和移动这两家公司啊，任何一家公司都不会这么干。这就好比我们平常总是接到一些客服电话，向我们推销一些手机套餐，他们的业务是真的，但是他们不是平台，他们是代理，一些有团队的人呢，他们做的规模比较大，比如说商场里面摆地摊，小区里面摆地摊，或者是有自己的线下门店，下面的兼职人员非常多，做得好的，赚钱能力也是比较强的。

    接下来和大家说说这个行业操作的大概逻辑，第一个呢是找到一家积分兑换平台，成为他们的代理，这个你到网上搜索一下会有不少，但要注意是否有坑，寻找一个比较靠谱的兑换平台，按照他们的提示操作就可以了，关于行业当中的一些坑，多去网上搜索一下，多研究一下，基本上就能够避免，这里我就不多说了，第二个呢，业务推广，这部分是最为重要的，是否能够赚到钱，主要是看你的推广力度，最常见的一些推广渠道，包括线下超市，大学校园，居民小区等等，当然同样的事情不同人做效果会相差很大。有些人呢，可能会说小区不让进怎么办，这就看你的公关能力了，给物业一些打点费用，基本上就能够搞定，包括超市和校园都是这个道理，第三专业的话术，做这个业务呢，除了需要超强的执行力之外呢，剩下的就考验你的说话能力了，面对的顾客呢，各种各样的人都有。他们提出的一些问题，你要能够顺利的解答掉，因为大部分吃瓜群众都会把你当作这个平台人员，大家不要小瞧这个市场，积分兑换的市场是非常非常大的。

   有些人经常会说自己没有人脉、没有资金、做不了生意，挣不到钱，其实这个世界上有很多事情是不需要人脉和资金的，需要的是你超强的执行力，需要的是你能够肯吃苦，比如说积分兑换这个行业，所以呢，这就是我经常建议大家拓宽自己眼界的原因。也是我的文章想要给大家带去的价值。