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作为一名老采购，借此平台向大家分享一下我的心路历程，也想藉此小文，以飨同仁。

采购员的苦和累

在很多人眼中，采购是一个让人羡慕的肥差，但其实隔行如隔山，就如一首歌中唱的——“可是你不是我，怎知我痛”。

采购人在外看似很风光，在公司内部可是“钻进风箱的耗子——两头受气”。计划、质管、财务、法务等部门都是惹不起的，采购人的绩效指标都要受这些部门的考核。

我们公司每年10亿元左右的采购额，不管是聚乙烯、钢管等大宗物料，还是笔墨纸张等办公用品都需要走采购流程。采购部共有十余名采购员，采购任务都有上百项，可谓数量庞大，流程繁琐。计划指挥部下达采购清单后，根据采购种类、物资的不同，把采购计划分配到每一名采购员名下，采购员开始向3家以上的供应商询价比价，采购程序正式启动。采购员通过OA发起采购报批审批流程，经过部门领导、分管副总、稽核部门、公司领导层层审核后，确定最终合作供应商，签订采购合同、支付预付款，督促调度供应商在合同约定的交货期内交付货物，公司验收部门验收通过后，采购员办理入库手续，支付货物尾款，一个完整的采购流程才算完成。

这还不算完，到货后如果验收不通过，那就要经过评估，要么退货，要么折价接收，这两种情况都需要采购人员与供应商进行多次交涉，真真的费时费力，让人心力交瘁。

每天办公楼里走得最晚的就是采购人员，我们自封为“看楼的”。

采购员的辣

我们公司经营采用以销定产的模式，销售订单的交付期往往十分紧张。成品和原料库存都很小，大多需要紧急采购原材物料。那么问题来了，计划部、仓储部、生产部、营销部门都把压力传导给了采购部，催促电话一个接一个，能把人逼疯。人在重压之下难免情绪失控，采购员常常是这边刚和需求部门吵完，又抄起手机冲供应商一顿吼。

这边着急给供应商签合同下订单，那边法务部的合同审核却慢如老牛拉车；需求部门逼命似的催货，而货到以后质管部门验收却多次通不过......这，就好比把采购员架在火堆上正反地烤。

也怪不得采购部的分贝高，采购员就像一头斗牛，见谁都想吵一架、干一仗。公司的同事们都说，采购人员个个辣味十足，就像一个火药桶，一点就会炸。可是谁知道，采购人员辣的是自己，炸得最伤的还是自己。

采购员的辛酸和委屈

有一次，采购部一位同事去厂家驻厂监造，回来后却被人诬陷接受供应商宴请、足浴。真实情况是，这名采购人员没有接受任何宴请和足浴，在外驻厂的一个月里，孩子生病了也没能回家探望。在老板主持的听证会上，这个一米八的汉子哭得稀里哗啦，辛酸和憋屈让他无法自持。

为了建立和优质供应商的长期合作，打造稳健的供应链，采购人员可能会争取给供应商按时付款，减少拖延。但有的人就认为我们吃里扒外、有猫腻。此类让人寒心的事例还有很多。

不仅如此，很多人都说，采购还不简单吗，拿钱买东西谁不会啊？

“采购”这个岗位被过度丑化和灰化，处在如此高压、敏感的岗位，采购人员自身需要走得正、站得直，更需要极强的抗压能力。

采购员也有甜

销售人员在为企业“挣钱”，而我们则是为企业“省钱”。通过我们采购团队的努力，各物料采购价格均比市场价格优惠，每年为公司节约采购资金都在1000万元以上。要知道，商品成本每低1分，可以给营销带来10分的张力！这就是我们的价值！

那么，采购人在重压之下，如何立足怎么晋升呢，有以下几点心得供大家参考。

一、“采购就是经营”；向需求部门学、向供应商学，熟悉掌握产品知识，让自己快速成长为懂业务会经营的复合型人才。

二、“降本有三招”：洞察原材物料价格变动规律，把握好时机；借脑借力借势，对采购方案进行优化；以付款方式为杠杆来撬动降本。

三、“练好沟通”；与相关部门做好沟通，既然大家的目标是一致的，面对工作中的分歧，要求同存异，协商解决。

四、“避免瓜田李下”；注意自己的言行，身正不怕影子斜，就无惧流言蜚语。

愿每一名职场同仁苦练内功，提升专业素质，在各自舞台大展拳脚；祝大家在2022年身体健康、万事顺遂、工作进步，实现职务和薪水的双提升！