操盘个人ip每月稳赚10w+，深度复盘背后的方法及底层逻辑。样稿
钱酱2021-08-16
一、我个人IP赚钱复盘
一、我的个人IP赚钱复盘。
希望可以帮你走上赚钱的道路：
“自媒体的红利已经消失了，你玩的这些都是别人玩剩下的。”“就算现在你不管跑到哪个领域，都有大V在前面挡着，每个赛道里几百上千万粉丝的大V都有好几个，想去争一碗汤喝都很困难，更别说吃肉了。“
这些是身边的朋友曾经劝过我的话，不得不说，威力真大，刚开始每次听到都会迷茫。但总感觉这条路没错，总感觉这条路会爆发出意想不到的能量，事实证明，我的选择是对的：
虽然和很多大佬比，啥也不是，但对于我，一个普通人来说，是我人生的转折点。
那是我第一次见识到自媒体的威力，第一次对”赚钱方式“有了新的认识，切实体会到什么叫“睡后收入”。这种赚钱方式不同于我之前做闲鱼、做尾货，付出一单的时间和精力就只能赚一单的钱。通过做内容，我可以冲破时间和空间的限制，我的一份精力可以被售卖无数次。一切都风平浪静的时候，我的文章被系统误伤了，要知道出单不是说所有问题都会出单，能出单的都集中在某几篇。平时的精力也都集中在打磨这几篇文章上，但被误伤的，恰恰是出单最多的那个！！佣金从每天800+下降到每天200+，这篇文章的重要性可想而知。后来经过申诉也恢复了。但这件事让我知道我的抗风险能力很差，系统随便一误伤，我的收入水平就要受很大影响。针对这个问题，我和我老公讨论了一下，最后我们多做了几个IP，矩阵带货，虽然办法笨，但这是对抗风险最有效的方法了。现在单个账号佣金在每月2w左右，多的时候有5w+，每月总收入在15-20w+：
通过知乎好物赚钱后，我把我的经验复盘在知乎，刚开始收获了8个赞，我还挺开心的，然后陆陆续续就更多的点赞，到了2400个赞的时候，直接爆了。我发现了这么一个规律，每次到2.4K赞的时候，内容就会被推上热门，不知道是不是巧合，一达到这个节点，就会通知上热门。中途起起落落冲上了现在的快2w赞，为啥要说这个事，因为在这之中我的见识又升级了。我通过知+互选的商业合作，花了一下午写了200字，赚了1万块。这次赚钱方式不同于之前，这种赚钱方式比好物推荐更省事，就相当于一个月啥也不干，也有1w的收入。
赚钱的事为什么要告诉别人，这就是原因吧，影响力要比那一两个赚钱技巧要值钱的多。赚钱这个事不是线性增长的，而是突然爆发的，可能是在你的某次顿悟，可能是在你播种出的“种子”突然爆发出巨大的能量，但大体指向是不变的，那就是“厚积薄发”。要知道在这之前我从0开始运营知乎，一年时间才涨700多个粉丝，但在掌握运营要领后，60天，不借助任何外力，知乎涨粉3w+，获赞2w+。这个技巧我会在文章后半部分提到。
后来，稀奇古怪的赚钱方式越来越多，也有很多商家来合作，给定向佣金，分成更大。单个账号的收入从刚开始的一天200变成了一天1000多，流量就是钱，名气就是钱。
当你的影响力越来越大时，就会有更多的机构给你抛来橄榄枝。以上操作都是“精耕细作”，这种方法只能赚点小钱，时间和精力的上限，决定了收入的上限，但我想要的，不仅仅是这么多。所以开始思考，如何才能重复利用自己的时间，提升单位时间的收入的价值。于是我用 放大思维带着 几个相处比较好的优秀的粉丝，谈好分成，全 力 all in个人IP，从0开始，帮他们通过放大自己的优势，建立自己的个人IP收钱闭环。领域涉及智能家居、汽车、初中教育、职场技能等，这些朋友几个月内就收获了比之前一年不吃不喝赚到的工资还多的被动收入，原来做尾货生意的朋友，销售额也比之前高了将近3倍。
赚钱的事情太多了,只要你愿意，你总会发现身边永远不缺项目。平台会变，行业会洗牌，但影响力不会变，有影响力就信任，有信任就有钱。如果你还是不知道我在做什么也没关系，接下来我会把整个个人IP实操流程和心得复盘一一写出来。曾经看到这么一个观点，觉得很对，赚钱的方式大概三种:就是一份时间卖一次，工作就像一个火堆，只有不断往火堆里添柴，才能依靠火堆烧饭、取暖，维持生存。
想要火更大，就只能向火里添更多的柴，不同的是你的“火柴”是有限的，也就是时间的上限，决定了收获的上限，这种赚钱方式我们俗称“讨生活。”
是说的创业的回报。大棚里的种子就是你的项目，我们需要经过一段漫长时间的积累，浇水施肥、除虫恒温，种子生长必要的环境因素一个都不能少。
虽然很麻烦，但比火堆获得的收益更大。
但这第三种就厉害了，是掌握资源，实现睡后被动式收益。你有几十套市中心小公寓和门市房，只要附近经济发展稳定，把这些房子租出去，是不是就一直有收益。
再比如说你有一个传承百年的老字号，比如说全聚德，是不是你只要开起来，就自带流量。
对于低起点的普通人来说，我们需要的是爆发式增长，才能完成低起点的逆袭，那怎么实现这个爆发式增长呢？
聪明一点的人，靠逼着自己念书、考证、升职来增加单位时间的劳动价格，能稍微多赚那么一点。而大部分人，就只能靠增加劳动时间来增加收入。但就算你一个人干的活，顶别人两个人干的活，或者说二十四个小时不睡觉，也就能顶别人三个。
时间的上限，决定了收入的上限，这是烧火添柴式模式存在的最大的问题。
在这种模式下努力的话，就会导致你每天觉得很累，很迷茫，压力很大，付出再大的努力生活依旧原地打转。
到现在没有任何一本书和任何一个专业会告诉你平民赚钱的核心：
就是掌握资源远比学历重要，掌握资源的能力是赚钱最重要的能力，而不是做事情的专业能力。如果你有几十套房子，只要所在的地段发展稳定，把这些房子租出去，是不是就一直躺赚？
如果你有一个百年传承的老店，比如全聚德，靠着这个口碑和影响力，是不是也能赚的盆满钵满？
- 前者永远是以“加班 家务 优惠券 拼单 省吃俭用”为主题；保持原样的力量越来越大，年纪越大想要改变就越难。- 后者永远与“资源 整合 开眼 把握 门路 ”为伍；他们的赚钱的加速度是开挂的，你会发现他越来越强，时间越久你就越难追上他。
那普通人没钱、没背景、没资源，就不能实现被动收入了吗？
别着急，没资源我们就“攒资源”，没资金，那就有什么就用什么，直到在互联网上积累到一定程度，再去换能换的东西。
这个过程就是做个人IP的过程，属于第三种赚钱方式的升级版。
个人IP是什么？在我的概念里，个人IP不是知识产权，而是知识财产。
什么叫知识财产？这么理解吧，你在知乎上有几个账号，目前月入十多万，这就好比你在广州有20套房子在收租，房子是财产,个人IP亦是。有了这些，你就有“收租”的能力。个人IP是具有经济价值的，是可以换钱的，所以我更愿意把它叫做“知识财产”。以上是思维方面的东西，下面来说说我建立个人IP 最重要的三点：“变现”这个点为什么要重点说，因为从变现目的反推自己每一步该做什么，这样你的工作才是有效工作：
- 你要卖广告，就注定要做爆款、把流量搞好，才能靠广告吃饭。
- 你要卖自己的产品，就得把转化搞上去，专心写干货，吸引到铁粉，先设计好后端变现，不要到最后付出大量的代价只收获了一些不能变现的掌声。
这种事情在IP圈太常见了，包括我自己，也在这块走了很长很长的弯路。
以下12种变现方式可以随意排列组合，「一鱼多吃」。篇幅有限，这里只重点解释一下我认为比较重要的几种变现方式：
左边这篇文章赚了4w，右边这篇文章2天赚了2.4w：
但这个报酬和粉丝质量和文章质量也有关系，如果想开99/199的课程，真的可以考虑这种方式。
优点是只管做自己的，没有售后，就卖个信息差。把文字研究好做到想让人购买，把内容质量做好，让买过的人觉得值。
相比于做社群、做自己的课程，我更看好训练营。训练营是去年刚火起来的，还有至少3年的发展前途。
- 课程和训练营相比，两者研发成本差不多，课程的形式是，买了就买了，学不学、能不能学会就是用户自己的事了。
训练营是有训练动作的，所以交付感强，这是两者的成本差距，但训练营的客单价要比课程高大概6~20倍。- 社群和训练营相比，社群的生命周期大概在一年，训练营大概3个月。
对我们来说同样的价格，做普通社群要服务用户一年，做训练营只需要服务3个月就结束了，训练营的边际成本小太多了。
对用户来说，同样的价格，训练营交付感更强，钱花得更值。
第一、领域必须垂直，农村包围城市的打法最快；
第二、选品遵从乘法定律。
第三、执行、坚持。
坚持以上三点，第一个月就能赚钱。
知乎好物除了佣金以外，还有平台带货奖励，这个奖励是实打实的，我参与过很多次，平台金额都不小。不了解的点链接可以直达去学习，大致可以把知乎比作一个内容筛选加工厂：我们的目标是“迎合”算法，迎合意味着什么？意味着你想要顺着系统，流进更大的流量池，那你的内容就要优质，“优质”不是你说了算的，是系统说的算的。如何让系统给你打上这个“优质”的标签，才是我们要重点下功夫的地方。知乎上80%的问题是没有流量的，你一定要在这里下功夫，参透这一点，你就明白了有效运营知乎的底层逻辑。我就是在明白了这个道理之后，60天，不借助任何外力，知乎涨粉3w+，获赞2w+。ip的商业价值是影响用户决策，这点非常重要，因为这直接影响自己的变现。李笑来老师说:对于内容创作者来说，首先要想的事是：怎么样赚钱？这点我真的超级认可。问你个问题：
持续输出的关键是什么？怎样才能持续输出？
答案是“钱”，钱在哪里，心就在哪里。用什么方法都只是“术”，正向反馈——“钱”，才是持续输出的加油站，前期一定要找一个可以最快出钱的细分领域，否则很煎熬，只能靠意志力去“发电”持续输出。我也经历过相当长一段时间只付出但一直变不了现，总在思考是哪里出了问题。真的每隔一段时间我就会遇到瓶颈，每一次瓶颈都像金蝉脱壳一样，经历煎熬脱去旧的思维。每一次思维蜕变后，都伴随着某种限制性价值观的解绑，每一次解绑都是一次升级。有段时间突然想通了，我真的是在为爱发电，商业意识弱，不以变现为目的内容后期变现也难。因为刚开始就给自己立了一个为爱发电的人设，就是带本书的链接，也有人阴阳怪气。大佬的文章就像他播种的一个种子，种子里带着他想要读者做的事，所有的成绩、操作细节、都只是步步为营，一步一步“勾引”读者按照自己想法行动。所以他的文章就能影响用户决策，就让人想付费，他的IP就能赚钱，变现能力非常强。我的文章就像是给读者施肥，我辛辛苦苦的付出让读者成长了，但是读者却并没想来找我，更没想找我付费。就是你的账号，一开始就要想到，你的定位变现的时候读者会不会反感，比如抖音这个黑白黄姐妹：虽然她们的流量不算特别高，但广告报价高低还要看视频质量、是否能无缝对接广告进去。目前已经接了88条广告，每条广告25000，也就是变现超百万了，比很多上百万粉丝的账号变现能力还要强。她们所有内容，花费的所有力气都直击用户消费决策，不拐弯抹角，她们赚钱用户不反感，品牌方也欢迎这类账号，而且不光能在抖音变现。所以，要想做一个赚钱的商业ip，用意要明确。从变现目的反推自己每一步该做什么。一针见血的标题、内容的解释力、环环相扣的节奏，从标题到结尾，每一步要给用户下一个心锚，每一个节拍都踩在用户决策的关键点上。一开始写东西，就是硬怼，脑子里有什么就写什么，其实没什么不好的，毕竟我写出来了，就很棒。
但这么做没有反馈，慢慢就不想写了，于是我就观察高赞是怎么写的，我发现高赞都是干货啊。
所以我就开始听网课、看别人公众号的文章、看书，总结知识点，依旧很努力，但不出效果，那个时候就很头大，想放弃了。
不知道哪一瞬间，突然就开窍了，我开始站在同行的角度观察那些让我产生敬佩感的文章、让我恍然大悟的话，我就把这些都总结起来，用到我的文章上面。
哇，真的有效果，同样的意思，我怎么表达都是平平无奇，但用了我积累的这些话以后，真的就能刺激到读者，真的就有反馈，真的有人点赞评论。
后来这篇文章搭上了算法的顺风车曝光飙升，成了我的第一个万赞：然后我就明白了，这个世界上，没有什么道理别人没有讲过，没有什么观点，别人没有表达过，无非就是表达的形式不一样。上面的案例说明，想快速拔高自己的写作水平，就必须建立高质量信息输入管道，这样可以快速优化自己原来的低水平表达。软件工程毕业的我，虽然编程技术渣的一批，但是精髓我还是学到了，哈哈。我给自己搞了一个外挂大脑，帮助我快速输出高质量的文章。- 思维导图用来整理系统的知识；
- 印象笔记记录零碎的知识，归纳分类，再填充到思维导图。这是我经过很多次实践摸索出来的。
系统的知识：
用思维导图直接梳理，并导出成PDF，我会放在特定文件夹中，这个文件夹就是你的素材库。
用的时候直接用FileLocator搜索，它支持文件内搜索，就是文档内的文字，都可以搜索到，包括图片上的文字；
FileLocator和素材库结合在一起，就是一个属于自己的搜索引擎，你以后的搜索结果，就不仅仅是搜索引擎里的内容了。
这就比较厉害了，意味着搜索出来的信息是顶级的，因为都是你精心筛选的。
比如说:我搜索”写作“，就能得出很多有关写作的内容和观点，而这些内容都是我筛选出来的。就等于很多你认可的大佬再给你讲”写作“这个点，深度和含金量自然就高了。包括内心感受、想法、体验、见解、自己的联想、过往的经历，打动你的点，突然闪现在脑海中的素材等等，虽然很好但是不成体系做不成思维导图。
直接记录在印象笔记中，并按照内容贴上相关联的标签，自己的人生经验、方法都能够沉淀下来和随时调用这样用的时候。
比如说，你想写出让人深思的话，就可以去找对应的标签，可以非常精准的表达出自己想要的感觉，写出来的东西也会比较攻心。大致想一下自己要写什么，以前做的思维导图和印象笔记中收集、归纳好的内容，每一个细小的分支，每一个独立的标签就像是一块砖，拿自己需要的"砖"，直接用来盖自己的房子就行。之前我记录的东西，做的思维导图，可以直接用，如果我之前没有记录，那么现在我的输出效率可能没那么高。
我可能知道我要表达的是什么，但就是表述不精，输出的东西也没有非凡的解释力，因为没灵感的时候，硬想出来的内容，和有灵感的时候，才思泉涌出来的话是比不了的。
做个人IP的几年里，能收获这份答卷我自身是比较满意的，也非常感谢朋友和粉丝能够信任我，愿意跟着我一起交流一起做内容，我也学到了很多不一样的东西。当然他们也用了我的方法，几个月内就收获了比之前一年不吃不喝赚到的工资还多，还有几位销售额也足足翻了3倍。当然，你想要马上开始拥有属于自己的个人IP，跑通赚钱闭环，建立起人生护城河。听我的，一定要择良木而栖，那些通往财富的捷径，鲜有纯靠自己走出来的， 而普遍都是靠人带上一段路并托你一把，才能够上道。大佬之所以能做成，那在其背后一定是有一个成体系的东西在支撑，而不是一两个表面上看到的技巧。当然出于某些原因，大佬往往也会放一些烟雾弹，让你以为只要拥有一个技巧就能搞定很多问题。我跟好多IP聊过，刚开始做的激情满满，3个月之后大多数人却都放弃了这件事，原因就是他们没有有效的方法，而是自己去摸索。
结果：
3个月前的数据和3个月后的数据，一动不动，3个月前的问题依旧没有解决。
他们只会觉得是平台限流，自己没有掌握大佬的一些奇淫技巧，自己不适合做ip，一定不会想是因为没有那个成体系的东西在支撑，才导致做不成。
这群人里也有我，我之前也是这么过来的，一年才涨了几百个粉丝，身边的人都让我有个规划。但身处局部战场的我，没有经历过从0到1，怎么知道我现在在那个位置？怎么知道下一步该怎么打的漂亮？为了深耕适合普通人单干的、研究能变现的个人IP，我整天宅在家不出门，蓬头垢面，更不用说化妆、打扮自己，也不去社交，胖了40斤。丢掉了以前所有的爱好，在女人最好的年纪，我基本放弃了做一个女人。
没办法，当你一无所有的时候，只能死磕自己。
看着比我做的迟的IP，几个月内已经成为各个平台的小v了，我才意识到，蛮干不等于策略。
一向连主动认识别人都需要勇气的我，索性放下包袱去请教大佬，跟他们语音，即使不常说话，跟人交流的时候磕磕巴巴，也没有停过，到现在记不清请教过多少人，发了多少红包。
但终归是值的，在谈话的过程中，因为是语音，关系更近，谈话会更深入：
我会看到大大小小的经济体；
会看到很多行业内幕；
会知道很多不为人知的操作；
会对整个行业有一个大局观，
我会看到我在什么位置，
以及我知道下一步该怎么打的漂亮。
你也可以这样做，但为避免你继续花很多时间去学习不赚钱的事，我必须给你几点建议：第一、他必须经历过从0到1到100，真的赚到钱了。
只有赚钱才能让一个人通透，只有赚钱，才可能对这个领域建立一个正确的框架，否则全是错的；
第二、与你一样的普通人出身，曾有过跟你一样的困惑。
他经历过你现在的阶段，才能够一针见血的满足你的需求，才能缩短你探索的进程，去助力你的升级。
起点太高的不合适，等级和观念不匹配，他的这些观念根本没法帮助你从底层打拼上来，他们不能教你如何突破成长路上的瓶颈，因为他们就没有这个瓶颈。
第三、他知道“怎么做”和“做什么”。
知道“怎么做”决定了你的方向是否正确，一个企业、一个人最终能取得一些成绩，是一系列正确的决策。
知道“做什么”决定了你在细节上少受很多煎熬。
第四，他能躬身入局，深入一线去带你感知项目不断演化的过程。
样稿提供：征稿方@钱酱
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg5NzIwOTYwNA==&mid=2247488075&idx=1&sn=4e36e694041e2f9ce459da5ff6ca9756&chksm=c0741620f7039f365dcebcfde9e108fe9e56f912dde30d2db0f8cd2e70c30595759c146a1c2b&scene=21&token=1242526499&lang=zh_CN#wechat_redirect
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