案例：品牌独立站Tunai Creative

(网址：www.tunai-creative.com.tw)

营业额：预计为150万美金

利润 ：按20%的利润率来算，可以达到30万美金

Tunai主营的是蓝牙声学配件，简单地来说，就是优化音质的蓝牙配件。这个网站属于品牌独立站，卖的都是他们自己研发的产品。当然，卖货并不是网站创立的唯一目的。

Tunai Creative是2014年成立的台湾品牌， 一开始他们只是在亚马逊上卖产品， 2018年他们开启了品牌独立站，采用“平台+独立站”并行运营的模式，将平台的已有流量承载到独立站上。电商平台继续拓客走量，独立站打品牌、维系客户。

我们可以从网站上看到，Tunai打品牌的效果还是很不错的，首页多图展示了品牌的理念、实力、核心产品以及服务。我蓝牙技术不是很了解，但通过几张图不仅认识了他们品牌，还对他们品牌产生了不少好感。这里还体现了并行运营模式的优点，就是可以直接把亚马逊平台的运营成果在独立站展现出来，直观地展现自己的品牌实力。

当然Tunai的宣传阵地不仅限于此，他们在独立站发起了免费开箱体验计划，筛选有声量的消费者，在各个社交平台上分享开箱心得，不断扩大自己的品牌知名度。这样通过老客户吸引新客户，又通过新客户再吸引更新的客户，将受众范围不断地延展下去。

“打铁还需自身硬”，通过优惠吸引的客户，怎么留住才是关键。抛开Tunai产品本身的质量和设计不说，他们还懂得把握消费者的心理，用限定服务去增强用户的粘性。

“30天零风险在家体验服务”，就是在官网购买产品的用户可以享受的特权。

“1+1+1保固”，通过三步留住用户，第一步购买品牌产品享1年保修，第二步加入品牌会员多享1年，第三步官网购买还可再享1年。从引流到入会再到复购，消费者就这么从公域流量，变成了Tunai的私域客户。近几年国内一直在提“私域”流量，Tunai这不就是在通过独立站一步步打造自己的私域王国。

目前Tunai已经有了3000+会员，对于3C电子类品牌来说这是一个不小的数字

了，相信通过独立站的持续化运营，未来会员量将会进一步扩大。

总结：1.场景化运营，激发用户购买欲，重点勾勒听的场景，当消费者置身于此类场景，想追求更好的听觉体验时，就会联系到Tunai.

2．并行化运营，用大平台的销售成果烘托品牌实力，同时把大平台的客户引流到独立站，将公域流量转化为私域流量。

3.让利关键消费者推动宣传，利用消费者的声量，为品牌造势，凝聚更多客户。

4.把握消费者心理，用会员和官网独享的服务留住客户，增强客户的粘性。