Shein成立于2008年，是一家国际B2C的独立站式的快时尚跨境电商公司。主营业务为快时尚女装，并将业务积极扩张至男装、童装、配饰、鞋履、箱包等全面性的时尚用品。其中女装占商品总值（GMV）的60-70%，男装和童装占10-20%。

2022年Shein的销售额估计为240亿美元，估值约为1000亿美元。Shein将其快时尚商品销售到全球220多个国家和地区，在广州投资2.3亿美元建设全球供应链中心，以支持其全球增长。

Shein成功的核心是“柔性快反的供应链”，能以更低的成本、更快的速度将流行趋势转化为产品，并保持较低的库存。在Shein，供应链不仅仅是支撑性的职能部门，更是其商业模式的核心驱动力。

网络上已有不少关于Shein供应链的报道与分析，这里我们简单总结一下Shein利用其供应链转化为战略优势的几种不同方式。

（一）拥有战略位置的供应商

正如我们所知，服务供应链的传统结构是为了适应全球采购而建立的。从不同国家采购的货物通过不同的运输方式运往国内工厂或配送中心，然后整合成包裹运送给消费者或送到商店进行销售。整个过程可能需要几个月的时间。即使是Zara也严重依赖发货前的国内整合。

Shein总部位于广州，在这个珠三角地区，有25000家服装企业，服装出口额占全国服装出口总额的40%。Shein与供应商开展ODM、OEM、OBM等多种模式深度合作，据晚点Latepost报道，Shein在距番禺总部两小时车程区域内，发展了300多家核心服装厂供应商，100多家面辅料供应商，全部供应商超过2000家。

（二）深度绑定供应商

Shein与供应商之间不仅有采购关系，还有合作研发新品的关系。传统的服装企业只是将开发的新版款式以订单的方式派给供应商工厂去生产，Shein则有所不同，它授权其供应商在公司最少的指导下策划、开发和展示新产品系列，Shein与这些供应商共享数据，帮助他们在原材料、设计能力和生产等所有方面做出更明智的决策。据称有28000家与Shein有此类合作关系，他们将设计图片发送给Shein的内部买手，如果这些设计获得采用，供应商将发送样品，如果这些样品获得批准，他们将获得生产订单。不过一开始的订单量通常非常小，只有100到500件，远远低于行业平均的最低订单数量。如果这些SKU的销量表现良好，那么将获得大批量的后续订单。

Shein还与越来越多的设计师和时尚大V合作开发。例如，2021年1月启动的SheinX孵化器计划，有来自20多个国家/地区的创意人员和艺术家为Shein设计服装，而Shein负责生产和营销，并为他们提供销售平台。设计师从设计和销售中获得10%的佣金。

Shein依赖合作伙伴，而不是全部靠自己投资。这种方法使品牌能够快速响应消费者的需求，并每天推出5000至8000个SKU。根据Business of Fashion的估计，在美国，Shein的产品是Zara的45倍，是H&M的71倍，使其比竞争对手具有相当大的优势。

（三）快速的订单履约和服务

Shein借助Google Trends Finder发现不同国家的热词搜索量及上升趋势，预测最新潮流趋势，通过对供应链的把控，将打样到生产的流程缩短至最快7天，相比之下Zara需要三周多的时间，Shein真正实现“超快时尚”。

Shein总部在广州，邻近广州、深圳、香港等多个机场、港口，可以便捷地将货物运送到世界各地，通过跨境快递，Shein商品配送到消费者家门口所用时间通常只需10天左右，加急的话只需3-4天。

Shein在分销交付基础设施方面投入了大量资金，以处理包裹并将其从广州运送到世界各地的消费者。它还能够利用其规模与物流公司一起降低成本并提高响应速度。Shein投资于位于波兰（欧洲），大多伦多地区（加拿大）以及洛杉矶和印第安纳州怀特斯敦（美国）的全球配送中心，以保持其领先地位并为消费者提供更好的服务。

（四）解决成本问题

Shein通常会保留15到20天的安全库存，而大多数行业在90多天，是这个数字的3到6倍。Shein的系统会根据给定的模板和SKU特征自动下订单进行库存补货。Shein通过小批量下单、实时监测、高频次补单的模式，大大降低库存压力并增加了打造爆款的能力。

Shein还与第三方物流企业合作，建立海外退货仓。通过在海外建立退货仓，退货后商品可以快速二次销售，降低物流和库存成本。

与传统零售商不同，Shein在任何国家/地区都没有自营实体商店，这有助于它节省商店租金和其他相关运营成本。

另外，Shein与广州的供应商基地位于同一地点，能够直接与制造商合作，而无需任何代理商、贸易商或中间商，这降低了他们的整体产品成本。