HI，大家好，我是大叔

一个输出正确保险观念的保险人。

这期文章，大叔带你们揭秘一个许多人不知道的神秘地带。

---保险是骗人的。

为什么会这样说呢，原因有几：

1.“亲情单”导致

坦白说，90年代保险确实存在很多保险骗人的情况。

主要原因是当初保险在国内刚刚兴起，保险代理人在当时的年代佣金相比其他工作会高一些，所以涌现很多做保险的人。

但是当时真正懂保险，专业的人很少，大部分都是一些叔叔阿姨。

一是本身自己对于条款可能都不清楚不明白；

二是大部分都靠一些身边的亲戚朋友，所谓的缘故单。

可以说保险=人情，很多人是冲着亲情，友情，好面子不好意思拒绝来买的保险。

以我三叔为例：

90年代，我三叔小学同学加入保险行业，当时卖的是返还型意外险。

每年760元，交26年，保26年，保额20000元，外加一点点分红。

期间有意外风险发生，一次性给20000元，或者按照伤残比例来给，没有风险发生26年后100%退所有交的钱，外加1-2千的分红。

这保险内容不是我三叔告诉我的，是我自己打人工服务帮他问的。

他所知道的就是：我有一份保险，一年760，没事后期能退我，但是保什么，能退多少钱一概不知。

我问过他，你怎么买这份保险啊？

他说：当时同学三天两头去我家，有时候带点小礼物。

同学知道我是开车的，所以老跟我推荐意外险，最后碍于情面，我买了。

但是买的是啥我都不清楚。

现在再想想，26年前的钱和现在的钱相比，通货太厉害了。

这份保险，简直亏死了，以后再也买了。

这就是典型的保险=人情

同样的事，目前也很常见，相信很多人都经历过。

2.明明买了保险，发生风险了保险公司却没赔付

我曾经有一个客户需要理赔，给我打电话说：

小马，我前几天不小心从楼梯摔了一跤，骨折了，现在在积水潭医院花了14000，之前在你们公司买过份保险，你帮我申请一下理赔报销吧。

当天下午我都帮客户核实完后，又给客户打过电话，结果把客户气坏了。

因为结果是这次的意外我们公司不赔。

为什么呢？

原来客户1994年买的保险是重疾险，而不是意外险。

保险责任不同，这保险公司能赔你吗？

但是客户不懂啊，因为买保险的时候业务员跟他说他这保险是万能险。

什么都能管，有事找保险公司就行，所以客户也就记住了，有事找保险公司就行。

那么换位思考，这种事情发生在你身上，你还会相信保险公司和业务员吗？

3.没有如实告知“健康告知”

保险并不是每个人都能买的，买之前是有几个强制标准的。

1.职业

2.健康体

3.遗传病史

4.BMI（健康值）

等等······

详细可见往期文章买保险时“健康告知”的重要性

有的保险明确只能1-3类职业来买，你说你是玩爆破的高手，你来买这个保险，你觉得保险公司卖给你吗？

我曾经有个客户买重疾险，我们是通电话来沟通的，他都定了买30万额度，一年14000。

结果我问BMI，好家伙，健康值36。

身高180cm，体重115kg。

果然，随后问健康时，又出现一系类问题。

中度脂肪肝、胆结石，血糖还偏高等等。

不说终身与保险无缘吧，但是大多数保险确实跟他没关系了

4.等待期（观察期）

等待期是指买完保险后，指定的一段时间内，即使被保险人出险，保险公司可以不赔保险金！

一般意外险是第二天生效；

重疾险短则90天，多则180天。

好多人对这个不理解，觉得我买了就得立马管！

其实这个设定是为了预防道德犯罪！

明明知道要出现，要生病，就赶紧买份保险，来骗取保险金！

举个例子

某某身体不舒服去医院，检查出胃癌晚期。

赶紧瞒着保险公司去买一份保险，等着理赔。

但是这病能抗过去180天吗？

不能吧，所以这就是带病投保，这就是等待期的作用，保险公司可精可精的了！

小tips

那么怎样正确的来保险保险呢？

1、自己学保险，学条款，针对自己的现状匹配相对的保险

当然，这个得耗时耗力，急不得。

2、找靠谱的，专业的业务员

怎么理解靠谱和专业这就得看你自己了。

做了20年保险的业务员不一定专业；

做了1年的业务员他也不一定不专业。

后期文章还会介绍到各类保险以及功用，不懂得大家可以随时来问我。

作者介绍：

90后保险人 I 兼职写作

独立的保险代理人，不代任何一家保险公司的利益

只推荐适合客户的保险产品